2016年盧湘儀銷售年會
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2016年盧湘儀銷售年會
2016年1月12日，上海盧湘儀離心機儀器有限公司的銷售年會在上海公司總部進行開展，受世界經(jīng)濟復(fù)蘇依然緩慢且不均衡，國際貿(mào)易投資疲弱，增長動力不足，貿(mào)易保護主義抬頭、逆經(jīng)濟全球化趨勢加劇、歐元區(qū)政治經(jīng)濟困局的影響，造成了全球生產(chǎn)率降低、創(chuàng)新受阻，世界經(jīng)濟處于“低增長陷阱”的大背景下。中國也加快供給策略的改革，實驗室儀器，醫(yī)療器械，生物制藥等市場競爭極為激烈。
在大環(huán)境極為不利的情況下，2016年通過上海盧湘儀離心機14位業(yè)務(wù)經(jīng)理的頑強拼搏、不懈努力，銷售業(yè)績對比2015年取得了7.5 %增長率，達到了我們預(yù)期的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)了6年遞增的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，市場份額正穩(wěn)步提升，調(diào)查用戶的滿意度也逐年提高。
一、2016年公司產(chǎn)品的發(fā)展?fàn)顩r：
1、開發(fā)了孵育器產(chǎn)品并完善了設(shè)計，實現(xiàn)當(dāng)年開發(fā)當(dāng)年銷售的好前景，現(xiàn)已出口到了國外市場；
2、新產(chǎn)品TD4Y 、TG16Y的試制與完善；
3、落地機的觸摸液晶屏的開發(fā)與完善；
4、新研發(fā)的TGL-21M臺式高速冷凍離心機產(chǎn)品樣機，在銷售市場上根據(jù)客戶反饋的結(jié)果結(jié)合實際操作確認了生產(chǎn)方案，并進行了小批量的生產(chǎn)，目前市場反應(yīng)良好，應(yīng)用前景比較可觀；
5、新研發(fā)的L580R大容量冷凍離心機產(chǎn)品樣機，在銷售市場上根據(jù)客戶反饋的結(jié)果結(jié)合實際操作確認了生產(chǎn)方案，并進行了小批量生產(chǎn)，目前市場反應(yīng)良好，應(yīng)用面比較廣泛；
6、L580大容量離心機新增加了風(fēng)罩，改善了以往大轉(zhuǎn)子的振動和噪音；
7、500ml PC透明材質(zhì)的離心瓶現(xiàn)已開發(fā)成功；
8、新開的8種適配器模具，不僅改善了外觀，還節(jié)省了供貨加工周期；
9、為了改善產(chǎn)品的細節(jié)我們不惜花高價開發(fā)食品級離心機的硅橡膠整體結(jié)構(gòu)的密封圈，這個屬于國內(nèi)首創(chuàng)；
10、超大不銹鋼316L的不銹鋼掛杯正式生產(chǎn)并銷售，這個也是盧湘儀離心機產(chǎn)品新的一大亮點；
二、銷售團隊建設(shè)
對于一個企業(yè)來說銷售是龍頭，我們盧湘儀離心機注重銷售團隊的建設(shè)與培養(yǎng)，已在全國設(shè)立12個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，所有省市全面覆蓋到位，15年我們新增加的4名業(yè)務(wù)經(jīng)理已經(jīng)在各自的區(qū)域發(fā)揮作用，從16年的銷售情況看，4名新加入的業(yè)務(wù)經(jīng)理取得了可喜的成績。盧湘儀離心機的產(chǎn)品在涉及醫(yī)院、高校、科研、生物制藥等領(lǐng)域應(yīng)用外，還在金剛石微粉、石墨烯等新興產(chǎn)品領(lǐng)域多方位開發(fā)應(yīng)用。
三、關(guān)于公司16年的銷售推廣
銷售推廣三部分
1、傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員上門推廣
2、網(wǎng)絡(luò)推廣
現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，如果還只停留在原始的上門推廣，那就太被動而且盲目，所以我們結(jié)合傳統(tǒng)銷售的同時，也加強網(wǎng)絡(luò)宣傳。
網(wǎng)絡(luò)宣傳總結(jié)
在過去的一年中，我們的網(wǎng)站又迎來長足的跨越，網(wǎng)站的BR百度值由2穩(wěn)定到了3，到訪月均人數(shù)同比增長了10%，直接輸入網(wǎng)址人數(shù)同比增長12%。百度與360自然搜索關(guān)鍵詞均已在第一頁進行展現(xiàn)。
3、2016年國內(nèi)展會大小參加 14次
世界制藥機械包裝材料中國展 1
高教會春季、秋季 2,3
CMEF全國醫(yī)療器械會 春、秋兩屆 4，5
北京科學(xué)儀器會 6
制藥機械展銷會春、秋兩屆 7,8
上海地方醫(yī)療器械展銷會 9
四川一個臨檢會 10
慕尼黑展會 11
化玻會 12
內(nèi)蒙古地方會 13
湖南一個地方會 14
四、品牌效應(yīng)
品牌是一個企業(yè)百年大計，比如蘋果、三星、華維、大白兔，讀起來郎朗上口，盧湘儀的品牌現(xiàn)在在行業(yè)中還需要我們做好宣傳與推廣，使得我們來日也能成為用戶的不二選擇那才叫牛，為此我們還要做不懈與漫長的努力，以提高品牌的知名度。
五、我們業(yè)務(wù)員還存在的問題
有部分業(yè)務(wù)員對離心機的用途，選型、參數(shù)，配置使用領(lǐng)域還要深入的了解，我們很多同事專業(yè)知識還需努力學(xué)習(xí)，動手能力需要加強培訓(xùn)，學(xué)習(xí)是無止境的，別說沒人教我，所以我不會，在新的一年希望我們的業(yè)務(wù)員努力提高專業(yè)知識，取得可喜的銷售業(yè)績，精益求精，不斷提高。
